Kebolehan tidak memberikan apa-apa makna sehinggalah terdapat prospek yang mencukupi di mana kebolehan itu boleh di praktikkan. Dengan kata lain, tanpa sesiapa untuk ditemui, kamu tidak boleh membuat penjualan seperti juga seorang pakar bedah tidak boleh membuat pembedahan tanpa pesakit.

Golongan profesional dan jurujual-jurujual yang berjaya, ketika ditanya satu soalan kepada mereka,

“Setelah kamu menetapkan cita-cita untuk berjaya di bidang jualan apakah perkara pertama yang paling penting boleh kamu mulakan?” Kesemuanya memberikan jawapan yang sama... “Mencari prospek... temui orang yang berkenaan pada masa yang bertepatan.”